APEC CEO 서밋 관전포인트

다음 10년의 돈이 흐르는 곳, 무엇을 보고 무엇을 챙길까

요약 3줄
• CEO 서밋은 **정책 무대와 시장(민간 자본)**을 연결하는 핵심 포럼—*딜(Deal)*은 여기서 싹이 납니다.
• 키워드: 청정에너지·디지털 전환·공급망·AI/데이터 신뢰.
• 실전 포인트: 네트워킹 동선 설계→1페이지 브리프→D+1/D+3 팔로업이 성패를 가릅니다.

 

1)

무엇을 보나: 트랙/세션 맵

• 키노트/파이어사이드: 거시 방향(정책·자본 흐름) 체크
• 테마 세션: 에너지 전환, 제조·물류 디지털화, 데이터/AI 거버넌스
• 케이스 스터디: 파일럿→스케일업에 성공한 모델 벤치마킹
• 사이드 이벤트/라운드테이블: 사전 신청자 위주, 핵심 네트워킹 존

 

2) 돈의 흐름을 읽는 5가지 신호

1. 정책-민간 자본 정합성: 보조금·세액공제·표준과 투자 어젠다가 맞물리는가
2. 프로젝트 파이낸스 구조: CAPEX/OPEX, 오프테이크(장기 구매) 유무
3. 공급망 리디자인: 현지화·리쇼어링·적기생산을 위한 다중 소싱 언급
4. 데이터/AI 리스크 관리: 신뢰·보안·책임성 프레임 제시 여부
5. 인력·생태계: 지역 인재/밸류체인 파트너의 스케일업 계획

3) 네트워킹 설계(현장 동선)

• 사전 명단: 목표 인물/기업 Top 20(A급 5, B급 10, C급 5)
• 30분 슬롯 운영: (10분 인사+니즈 파악) → (10분 제안) → (10분 액션 합의)
• 포지셔닝: 세션 종료 5분 전 출구/라운지 동선 선점
• 리마인더 카드: 명함+QR(1P 브리프), 모바일 포트폴리오 링크

 

4) 1페이지 브리프(1-Pager) 체크리스트

• 문제–해결–효과(ROI) 3줄 인트로
• 레퍼런스 3건(숫자 중심: 납기/가동률/에너지절감)
• 제품·서비스 스펙(표준/인증, 인터페이스)
• 협업 모델(PoC→상용 전환 로드맵, Capex/Opex 옵션)
• 연락처/QR(웹·영상·카탈로그)

5) D+1/D+3/D+7 팔로업 템플릿

• D+1 감사메일(5문장)
  1. 인사/만남 감사 → 2) 니즈 재정리(키워드 2~3개) →
  2. 우리 제안 핵심 1줄 → 4) 자료(1P, 레퍼런스 링크) → 5) 다음 미팅 제안(날짜 2개)
• D+3 제안서(5p): 문제·솔루션·ROI·타임라인·리스크/완화
• D+7 콜/온라인 미팅: 의사결정자 동석, PoC 범위 확정

6) 섹터별 관전포인트 요약

• 청정에너지/인프라: 수소·암모니아·재생E·CCUS—오프테이크+보증 구조 확인
• 제조/모듈/조선: 표준·인증·AiP 업데이트, 리드타임 단축 솔루션 주목
• 디지털/AI: 데이터 주권·현지화, 안전한 AI 도입 가이드(모델 관리·감사로그)
• 물류/무역: 디지털 통관·추적성(Traceability)로 가시성/리스크 동시 개선

7) 바로 쓰는 질문 리스트(현장용)

• “PoC에서 스케일업으로 갈 때 가장 큰 리스크는 무엇입니까?”
• “귀사의 표준·인증 로드맵에서 파트너에게 기대하는 역할은?”
• “Capex vs Opex 선호와 오프테이크/보증 조건은?”
• “데이터 보안/거버넌스에서 필수로 요구하는 항목은?”

8) 리스크 & 에티켓

• No Pitching Zone: 세션 중 과도한 영업은 금물—라운지/부스에서 간결하게
• 비밀유지: 민감 수치·고객명은 NDA 전 공개 금지
• 시간 엄수: 15~30분 슬롯은 10분 전 종료, 다음 일정 배려

9) 성과 측정 KPI(간단판)

• 미팅 수: 목표 10건 / 실제 ○건
• 후속 제안서 발송률: 80% 이상
• D+30 기회 파이프라인: A/B/C 등급 합계 금액
• 전환(미팅→PoC): 20% 목표

💬 FAQ

Q1. 어떤 자료를 가져가야 하나요?
A. 1P 브리프, 레퍼런스 3건, 가격대/리드타임 범위(확정가 아님), NDA 초안.

Q2. 스타트업도 유의미한가요?
A. PoC–스케일업 연결 파트너를 찾는 무대입니다. 공동 실증/파일럿에 집중하세요.

Q3. 해외 바이어와의 소통 팁?
A. 숫자·단위·타임라인을 먼저 제시(예: 12주 납기/15% 효율/ROI 18개월), 문화/식사 제안은 선택형으로.

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