자기 조절초점자기 조절초점의 개념① 자기 조절초점: 사람이 어떤 목표를 갖고 그 목표를 어떻게 충족시키는지를 설명하는 개념촉진목표와 예방목표의 두 가지 목표로 구분됩니다.사람들은 기쁨을 추구하고 고통을 회피하려는 동기를 가지고 있다는 일반론에 근거쾌락주의가 조작되는 두 가지 다른 자기조절초점 유형① 촉진동기: 만족스럽거나 바라던 결과를 얻기 위해 현재의 상황을 향상하려는 목표를 지닌 동기향상, 성취, 열망 등촉진동기를 가진 개인은 열망과 성취를 강조하며, 긍정적 결과 유무에 초점② 예방동기: 불만족스럽거나 바라지 않는 결과가 발생하는 것을 막기 위해 현재의 상황을 유지하려는 목표를 지닌 동기책임, 의무 안전 등예방동기를 가진 개인은 책임과 안전을 염려하며 부정적 결과의 유무에 초점※ 시험을 앞둔 학생 사..

다양성추구 동기다양성추구 개념 ① 1950년대 중반 최적자극 수준의 개념에서 다양성추구를 설명② 다양성추구: 자극에 대한 내적욕구에서 발생하는 것, 사람은 환경이 제공하는 자극 수준이 이상적 수준 이하(최적 수준 이하)로 떨어지게 되면 싫증을 느낍니다.탐험행동 및 진기함 추구와 같은 더 큰 자극적 투입을 필요로 합니다.반대로 환경이 너무 높은 자극수준(최적수준 이상)을 제공하게 되면 다양성회피를 통해 투입을 감소하거나 단순화시킵니다.상표선택 행위에서의 다양성추구 성향① 다양성추구의 정의: 특정 상표의 구매가 다음 구매상황에서 그 상표의 구매확률을 감소시키는 경향성② 다양성추구 성향은 반복구매 확률의 감소로 규정하기도 합니다.소비자가 동일 제품을 반복적으로 구입할 경우, 그 제품에 싫증이 나서 다양성을 추..

제한된 범위의 동기이론최근 20년간 동기연구는 인간의 행동의 일부분을 설명하기 위한 제한된 범위의 동기 연구가 주류제한된 동기이론: 반대과정이론, 최적자극 수준유지 동기, 다양성추구 동기, 쾌락경험 동기, 자기 조절초점, 행동자유에 대한 열망, 소비자 독특성욕구, 귀인 동기 등매슬로우의 욕구위계, 매클랜드의 학습된 욕구는 인간의 전반적인 동기수준을 밝히고자 했습니다.반대과정 이론1) 반대과정이론 개념① 반대과정 이론(opponent-process theory): 서로 반대되는 두 개의 감정이 동시에 발생하지만, 처음에는 한 감정의 강도가 강해 반대 감정을 느끼지 못하다가 시간이 경과함에 따라 처음 감정의 강도는 약해지고 반대 감정의 강도는 감해짐으로써 반대 감정을 경험함을 설명하는 동기이론  2) 긍정/..

정신분석학에 근거한 동기조사동기조사의 태동① 1940년대 후반~1950년대 후반까지 10년 동안 전성기② 질적 연구방법에 의존, 프로이트 정신분석학의 영향받았습니다.③ 질적 연구: 조사나 실험에 의해 수집된 수량 자료를 통계 분석하는 대신에 관찰과 면접을 통해 이해하려는 접근 동기연구① 미국의 디흐터: 1964년 Handbook of consumer motivation 출간② 최소한의 검증될 수 있는 증거와 최대한의 통찰력을 가지고 소비자가 제품을 구매하는 실제 이유를 상술남성이 시리얼을 좋아하는 이유: 씹을 때 적의 뼈를 부수는 느낌이 들기 때문③ 만일 숨겨진 진짜 이유를 안다면, 적절한 마케팅전략 개발이 가능하다고 믿었습니다.  정신분석학 및 임상심리학 관련 조사기법① 심층면접: 제품, 서비스 또는 ..

매슬로우의 욕구위계욕구위계① 욕구위계 정의: 인간의 일반적인 동기로서 생리적 욕구, 안전욕구, 소속/애정욕구, 자존심욕구, 지적 욕구, 심미적 욕구, 자기실현욕구의 위계로 나타납니다.② 심리학자 매슬로우(Abraham Maslow)에 의해 동기에 관한 한 가지 영향력 있는 접근으로 제안됩니다.개별성장과 절정경험을 이해하기 위해 개발된 일반적인 접근(1970년)매슬로우는 생물적 욕구와 심리적 욕구의 위계를 설정, 이 위계 내에서 동기 수준을 상술욕구위계의 특성① 한 욕구가 나타나기 위해서는 바로 이전의 욕구가 어느 정도 충족되어야 합니다.안전욕구가 나타나기 위해서는 생리적 욕구가 나타나야 합니다.② 한 욕구가 충족될 때 바로 상위의 욕구가 나타남만일 낮은 수준의 욕구가 충족되지 않으면, 그 욕구가 일시적으..

욕구욕구의 개념① 욕구(Needs): 내부균형을 재획득하기 위한 노력으로서 개인으로 하여금 일정한 행동과정을 추구하도록 하는 내적 불균형 상태를 의미합니다.동기의 개인적 특성인 욕구는 인간의 동기와 관련 가장 주목받는 요인입니다.욕구의 유형① 생리적 욕구: 건강한 신체를 위해 요구예: 음식, 물, 공기 등②심리적 욕구: 정신건강을 위해 필요합니다.예: 자존심, 기쁨, 성장 등욕구만족 ③ 욕구만족과 박탈욕구 만족: 기쁨과 안녕의 감정을 가져옵니다-욕구 박탈: 고통이나 불편함의 감정을 일으킵니다②욕구만족의 특성욕구가 박탈되더라도 유기체가 만족을 얻기 위해 반드시 무언가 행하지는 않습니다.특정 행위가 특정한 욕구를 만족시킬 것인지에 관한 기대여부에 달려있습니다.욕구를 만족시킬 것이라고 기대하는 행위 과정의 선..